Selam,

Sektör ne olursa olsun, herkes pazarlık eder. Gayrimenkul sözleşmelerinden iş tekliflerine kadar pazarlık etmek işin hep bir parçasıdır. Bu yazımda İŞE YARAMAYAN bir müzakere taktiği paylaşacağım… ve lehinize çalışması için ne yapmalısınız!

Neden İnsanlar Komik

Her gün yeni birisi sosyal medya hesaplarıma katılıyor ve “eğer yeni bir pazarlama tekniği hakkında konuşmazsan veya bana şunu öğretmezsen ayrılırım,” diyor.

Komik.

Tehdit temelli müzakere taktikleri sadece daha güçlü bir pozisyonda olduğunuzda çalışır. Eğer sosyal medya hesaplarımı takip ederek laptop girşimcilerinin camiasına katılan on binlerce kişiden biri beni terk etmekle tehdit ederse herhangi bir fark yaratmaz.

Buradaki ders, daha güçlü bir pozisyonda olmadığınız sürece ASLA müzakere sırasında baskınlık göstermemelisiniz.

160 cm boyunda ve 60 kiloluk biri, 190 cm boyunda, 45 cm pazısı olan ve 90 kiloluk Roma’yı tehdit edemez. Gerçek dünyada işler böyle yürümüyor.

Çerez Parası

Birinin Bill Gates’e giderek ve “Şu konferansa gitmezseniz ve konuşmazsanız, size $100.000 dolarlık konuşma ücretini ödemeyeceğim.” dediğini hayal edin.

Nasıl cevap vereceğini düşünün. Bill Gates, süt almaya gitmek için markete yürürken bile $100.000 dolar faiz geliri elde ediyor.

Umrunda olmaz.

Buna “çerez parası” denir. “Çerez parası”nın ne anlama geldiğini bulmayı size bırakacağım.

“Çerez parası” refah düzeyinde, müzakere parayla ilgili olmaktan çıkmıştır. Peki ne yapabilirsin? Baskın bir duruşunuz olmadığında “gücü” nasıl elde edebilirsiniz?

Bir çözüm olarak, oyun teorisinin Altın Kuralı olan kısasa kısas (nazire) yapabilirsiniz. Yaptığınız iyiliğin karşılığında herhangi bir şey beklemeden küçük, hoş hareketler yaparak bunu uygulamaya başlayabilirsiniz.

Diğer kişi karşılık verirse, “kısasa kısas (nazire)” ilişkisini sürdürmek için kurulan doğal bir anlayış oluşur.

Sonunda ve zamanla, onun daha fazla avantajı olsa bile, diğer taraftan istediğinizi elde etmek için yavaş yavaş yolunuzu yapabilirsiniz.

Daha fazla strateji mi öğrenmek istiyorsunuz?

“Laptop Milyoneri”ni okuyun. Doğrudan benden bir şeyler öğrenebilirsiniz. Kitabımda aşağıdaki şeyler hakkında bilgi veriyorum:

• Sıfırdan bir e-ticaret işletmesi nasıl kurulur
• İş fikirleri bir bütçeyle nasıl test edilir?
• Sosyal medya işinizi nasıl oluşturabilir ve ölçeklendirebilirsiniz?
• Telefonda satış ekibi nasıl kurulur?
• En yüksek kar marjına sahip trendleri nasıl yakalayabilirim?
• Facebook ve Google kullanarak reklamlar nasıl başlatılır?
• Hedef pazarı araştırmak için anketler nasıl yapılır?
• Firmanıza yatırım yapacak yatırımcıları nasıl bulabilirsiniz?
• Personel nasıl işe alınır, dışardan hizmet nasıl alınır ve bir ekip nasıl yönetilir?
• YouTube videoları kendinizi öne çıkarmak için nasıl kullanılır?
• Hepsi ve daha fazlası…

Kendi kopyanızı bugün buradan alın ve laptop girişimcilerinin dünyasına katılın!

Güçlü kalın,
Aksel